一个最近的国产挖掘机配件销售故事
发布日期：2018-08-28
2018年07月24日下午，昆山川纳液压经过网站来了一位上门客户。
据了解，客户是经过百度查找：“国产挖掘机配件”找到了川纳的，在川纳的国产挖掘机配件官网的百度地图中直接从上海浦东开车导航来到实体店，表明他需求购买川崎液压泵和川崎多路阀，川纳业务经理张先生查询系统后确定有客户要的这个配件，客户就很直接的问：我只需求液压泵部分，假如你们不能独自卖那我就不考虑了。
在与客户谈话中了解本来客户在来之前在川崎代理商现已询问过价格，但代理商的运营形式比较的呆板，只情愿卖总成。
于是咱们就报价给客户说：总成给您9000元，单减速机6500元。客户听后很惊奇，认为他听错了价格，由于代理商那里总成的销价是12600元。
后与客户经过几分钟的简略交流，达成了一致，川纳情愿协助客户减轻设备的运用本钱，客户表明考虑到川纳的配件和代理商的价格相差40%左右，假如独自卖的话别的部分就很难卖出去，表明情愿多付出500元来补偿别的一半的配件本钱，终究以7000元的价格成交。
随后业务员开具出库单，仓库人员很快就打包结束，帮客户装上车，客户临走前说了句：买国产挖掘机配件一定要找川纳液压。你们的服务态度适当的好，出售很灵敏。川纳表明：这是咱们应该做的。
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