【柳工挖掘机配件厂家】当你读到这篇文章的时候，先提前向你说声“抱愧”，因为这篇文章的所有观点都是作者的个人言辞，并非是官方所传；仅仅个人对工程机械中的挖机商场做了一个简略的猜测；不能彻底作为你在工作中以及职场中的辅导主张，可部分借鉴。

2018年过的很快，不知不觉间时刻从咱们的身边悄悄的流逝，这一年正在挖机职业拼搏的你，不知道有何感想，假如你是一个十年“老兵”或许会觉得2018年收获了许多，不论是成果仍是金钱，总归这一年我信任你会过的很愉快；假如你是一个“新兵蛋子”，那么或许你会觉得这个职业充满了形形色色的各种诱惑，因为你觉得2018年赚钱很轻松。假如没有赚到钱，或许你还没有积累到必定的日期，或者是不行勤勉。

总归2018年现已离咱们远去，不论是好仍是坏，能够作为咱们青春的回忆与怀念，可是不要作为日后炫耀的本钱，因为曩昔的终将不会再回来。而关于2019年，我不知道你会给自己做哪些规划，也不知道你将会在2019年做出哪些傲人的成果，总归2019年只能先简略的说下，不会像2018年过的那么的轻松、安然、安闲；因为2019年将会给你带来许多挑战和机会。

猜测一：2019年挖机商场销量将会下滑

之前与几个人交流过整个2019年的情况，许多人都关于2019年的商场抱有很大的期望，有人预言2019年会添加至少15%以上，也有人预言2019年会添加30%以上等等，不论他人的言辞是多么的夸夸其谈，乃至都拿出2017年和2018年的出售数据剖析增常率；但我仍是无动于衷，因为我很信任2019年挖机商场的销量必定会比2018年下降，至于下降多少，不知道。

2018年至今的全年销量是多少，还没有具体相关的数据，假如统计出来之后，必定会发图阐明；前两天晚上闲来无事，自己开始从2008年的挖掘机销量一直在做到2018年11月份的销量周期，因为截止2018年11月份就现已是整个10年销量最高的节点，中国有句话叫物极必反；2019年必然也会走向下滑阶段，不知道正在阅读此文章的你，是否赞同；

猜测二：出售遇拐点，租借露头角

在日本以及美国等许多发达国家，咱们都知道所谓的大的代理商都是一些大型的租借商，而在国内至今没有构成所谓最大的租借商，可是柳工挖掘机配件厂家信任2019年会是一个租借商的转折点，在这一年内将会有许多的工厂以及代理商乃至是第三方租借商也会跨界开始进入租借商场，而在未来的2-3年内，或许拼的就是租借，更深化的讲应该是效劳。

工程机械+互联网的突破口不必定是挖掘机板块，可是一旦挖掘机版块被突破，那么整个工程机械商场的巨大份额将会被撬的一览无余，信任许多人都会计算一笔账，整个挖掘机租借商场的规模小则也要三四千亿，假如租借商场一旦被打开，或者是被整合，那么所谓的代理商还将会何去何从呢？乃至是许多小型的租借个别也将会面临一个很大的艰难挑战。

尤其是正规化经营的租借商，现在许多租借个别都是给甲方开具6%的税点，而假如开具相应的16%的税点，那么关于甲方而言无疑是节约一笔巨大的税费开销啊！而且这些税点是能够节约的，并非不可节约的；只不过现在在商场上许多人都不介意，这个方面信任只会在甲方的公司高层办理以及是财务人员才会逐渐的重视；

猜测三：二手渠道衰，设备进入正规化

2016年的时候，从前呈现了许多二手机的渠道及商家，而在2018年几乎都在进入萎缩期，其实不是公司经营不善，而是工程机械的二手商场不像轿车一样，可是许多渠道仅仅学习了二手轿车的方法，却没有依据整个工程机械商场的特色，以及整个职业人群定位爱好等等相关系列数据剖析进行有针对性的拓展二手设备的效劳。

许多人都是说打败你的或许不是你的同行，而是职业的门外汉，我信任“门口”处处都有野蛮人，可是关于工程机械这个商场，还真不是你所想推翻就能推翻的状况，而是这个职业的商场特色以及人群行为所决议的；许多人都说咱们要“教育”这个职业，可是柳工挖掘机配件厂家想问，你计划投入多少本钱和精力呢？今天姑且不去深化的讨论教育商场的问题。

现在国产化设备的产质量量逐渐的安稳，而且职业用户考虑投入本钱的核算，现已逐渐的承受国产设备，而且全体计算下来乃至比二手设备更合算。之前许多人购买二手设备的主意，现在能够更多的考虑国产设备，而二手设备的性能不安稳，现已让用户绝望，又加上现在的金融借款的便利，而直接导致二手设备的质量有必要是可靠安稳，不然就会呈现扯皮现象。

猜测四：出售进入无底线，直接拼刺刀

因为2017年和2018年的商场爆发，许多工厂以及代理商，乃至都未能反应过来，商场就现已无形的被对手瓜分了，这些无疑是对本身最大的损伤，而在2019年所有的工厂以及代理商都会从头重视商场，而且严阵以待，于是无底线的赤裸裸的拼刺刀现已是大家最后所能为争夺商场份额所做的唯一途径，假如哪家公司仍是期望略有成果即可的主意，那么你将会彻底的在这个商场中死去。

国产设备的性价比，进口设备的商务政策，以及工厂的大力扶持，都会直接的导致任何一个地区的商场都会进入赤裸裸的竞争；什么是品牌，什么是商场榜首等等，那些都是曩昔的浮云，而现在的用户，只认这台设备能够发明多大的价值，人员的薪酬、账期的结算周期、每月的还款压力等等，用户不得不考虑现实的本钱，只要降低投入本钱，才能发明更大的价值。

猜测五：从业人员短缺

柳工挖掘机配件厂家以为工程机械这几年最缺少的就是人，而非是人才；不论是刚毕业的应届生仍是现已职场上摸爬滚打的多少年，关于工程机械商场，都没有多大的好感，这些都是取决于现在的生活水平；比如现在的驾驶员，或许每月能拿到白领等级的薪酬，可是在工地上的那种艰辛，现已让他们不肯再去喫苦受累，或许做个直播每月也能收入个万儿八千，乃至仍是富二代拆二代一类的；

包含现在的许多出售人员，要求这个学历那个学历，可是给与的那些待遇，于他们所做的工作并不像匹配，假如略微有点文化的，每月在网上发布一些文章，做做自媒体每月收入个三五千也不在话下的，而许多出售人员或许也是三四千，可是每月七扣八扣的现已所剩无几，更虚的就是出售台量奖金，几乎TM的一触即溃，所以种种的这些都是导致人员的流失。

那么培养人，最好的方法无疑就是与技校合作，这样能够说是三赢。不论是公司仍是学校乃至是学生，都能得到自己想要的需求；

猜测六：物联网实施，智能化办理

物联网一直是这几年的话题，可是关于工程机械许多人暂时还不习惯，可是在2019年将会呈现许多所谓的黑盒子，有些叫法是GPS，总归就是这样的一种软件帮助许多用户办理多台不同的设备，之前或许是某个品牌，都有相同的GPS监控，可是在2019年我信任会有越来越多的科技公司开始研制一种能够办理不同品牌不同机械设备的应用软件。只需要一个APP即可办理多台设备。

猜测七：国产设备商场将会添加

许多职业人士一直把进口品牌作为是商场的老大，可是在2019年将会更能显示国产品牌的商场份额，这几年的三一现已为国产品牌奠定了扎实的基础和口碑，而且用户现已对国产品牌的质量与效劳现已相当满意，其实这种状况显示的不仅仅国产质量硬，更是显示我泱泱大国的工业前进。

2018年的三一、徐工、临工等商场份额的占据，都是更好的体现2019年也将会占据更大的二商场份额，用户不再像之前的单纯爱国这个理由才购买，更多的是国产质量的过硬，而关于工程款的结账周期，不得不考虑性价比更高的国产设备，尤其是现在的国产品牌的合理化定位，更是杰出商场营销的重要性。

所有的这些不是危言耸听，而是想要告诉你，商场的机会就在你的身边，柳工挖掘机配件厂家以为想要做好就两点：1，你改动，习惯商场；2，你是发明者，改动商场；可是第二种或许性很迷茫的；与其花哪些无用的时刻，不如现在的你开始掌握好2019年的每一天开拓商场。